消费升级，“升级”的应该是什么？

近几年，“消费升级”成为热议的话题。日本作家三浦展在《第四消费时代》中提到：“消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生。”这一理念推动了社会各界的创新升级与飞速发展。特别是在创业领域，这一趋势在2017年尤为突出。

在昨晚播出的《为梦想加速》第四季第十期节目中，“光合旅程”创始人耿凯天和“加速队”合伙人以及“恩贝洁”创始人周大凯和“梦想队”合伙人，通过简单的售卖方式展示了他们对“消费升级”的独特理解。

节目中的商战考核，要求两队在规定的海鲜市场进行售卖，拥有8000元的启动资金，最终销售总金额高的一方胜出。快速吸引用户是制胜的关键。80后、90后作为新中产阶层的代表，已经成为消费的主力军，他们更注重品质和精神层面的消费。如何在最短的时间内满足这一人群的需求，实现产品的消费升级，让顾客对产品产生兴趣，成为创业者在商战中的一大挑战。

“梦想队”找到了一个巧妙的借力点——公益。他们将售卖所得捐赠给“牧羊地儿童村”，这一举措赢得了人们的支持。再加上人脉资源的利用，商战刚开始，两队的客流差距就已悬殊。投资团成员蔡雲表示，“梦想队”的定位和营销策略非常成功，将销售与慈善公益活动结合，赢得了商战的关键。

而“加速队”则通过新零售的方法，将线上和线下的流量相结合，提供送货上门、冰盒保鲜等增值服务，完成了良好的销售转化。这些附加服务正是消费者愿意为其买单的关键。

真正的消费升级不仅仅是跟风追逐潮流，而是需要围绕消费者的真实需求和痛点进行。创业者应该深入理解市场需求，提供真正解决消费者痛点的产品和服务。只有这样，才能在消费升级的赛道上走得更远。昨晚的商战也证明了这一点，“梦想队”和“加速队”的成功都源于对消费者需求的深入理解和精准把握。